經曆2012年摸着石頭過河(hé)探索期，到2013年，國內(nèi)外的**品牌都開(kāi)始全力進軍LED照明(míng)市場(chǎng)，LED照明(míng)渠道(dào)之戰也拉開(kāi)序幕。在各項政策的帶動下，LED照明(míng)政府工程渠道(dào)呈現火(huǒ)熱的狀态，但(dàn)是由于LED照明(míng)屬于新興産業以及産品價格過高(gāo)，市場(chǎng)終端依然叫好不叫座。

    國內(nèi)LED照明(míng)渠道(dào)現狀及分析

    衆多(duō)資金及企業湧入LED照明(míng)行(xíng)業，LED照明(míng)産能相對過剩，讓整個(gè)LED照明(míng)行(xíng)業在發展的過程中遇到瓶頸。如何開(kāi)拓LED照明(míng)市場(chǎng)成了LED企業重任之一。目前，LED照明(míng)行(xíng)業主要渠道(dào)為(wèi)工程渠道(dào)、網絡渠道(dào)、利用傳統銷售模式分銷、代理(lǐ)、加盟等合作(zuò)的終端銷售模式、企業自行(xíng)投資建立在終端市場(chǎng)區(qū)域專賣店(diàn)、體(tǐ)驗店(diàn)等。

    這個(gè)四大(dà)渠道(dào)各具優劣勢：工程渠道(dào)需求量大(dà)，利潤率高(gāo)，但(dàn)是協調費用高(gāo)，項目分散，資金回籠長期，不利于企業擴大(dà)再生(shēng)産;網絡渠道(dào)前期投入成本低(dī)，操作(zuò)簡單，但(dàn)競争激烈，出貨分散且具有(yǒu)不确定性，因而售後服務比較難跟進;經銷渠道(dào)能夠快速布局，且營銷網絡快速拓展，但(dàn)經銷商的盈利能力和(hé)忠誠度無法控制(zhì);直營渠道(dào)可(kě)控性高(gāo)，規劃性好，利于品牌建設和(hé)售後服務跟進，但(dàn)是前期投入大(dà)，對企業營運儲備資金和(hé)管理(lǐ)有(yǒu)較高(gāo)要求。

    據調查，目前，工程照明(míng)在LED照明(míng)領域是做(zuò)得(de)*多(duō)的，基本都是政府與企業合作(zuò)，或者通(tōng)過EMC模式來(lái)實施。網絡渠道(dào)主要是走替換性LED光源、LED燈具等的零售。至于在傳統經銷渠道(dào)方面，很(hěn)多(duō)國內(nèi)外**企業都開(kāi)始開(kāi)展經銷商大(dà)會(huì)、招商大(dà)會(huì)、産品發布及推廣會(huì)等，同時(shí)，在很(hěn)多(duō)燈具城都湧現LED照明(míng)展示體(tǐ)驗中心、交易中心。如北京十裏河(hé)燈具城、萬家(jiā)燈火(huǒ)等，上(shàng)海的柳營路燈飾城、中山(shān)九州城、深圳華強北LED集散中心等。但(dàn)是反饋回來(lái)的信息是LED家(jiā)居照明(míng)不走俏，而商業照明(míng)在市場(chǎng)還(hái)勉強可(kě)以。

    渠道(dào)開(kāi)戰LED企業能否扭轉乾坤

    随着各國政策趨向于推廣普及LED照明(míng)，國內(nèi)外**傳統照明(míng)企業紛紛轉型LED照明(míng)，并且傳統照明(míng)企業及LED照明(míng)企業開(kāi)始産品研發及生(shēng)産、營銷推廣、渠道(dào)布局等。關于LED照明(míng)産品戰、價格戰、渠道(dào)戰、營銷戰等将烽煙四起